Покажите, как вы решите проблемы клиента

Перевоплотить характеристики в выгоды нетрудно. Я разработал пошаговую систему «Рекламный пресс: как перевоплотить скучноватые характеристики в продающие преимущества». Практика указывает, что если уделять написанию текстов по этой системе 15 минут в денек, то уже через месяц будет приметен итог.

Система «Рекламный пресс» базирована на 3-х главных принципах.

1. При работе над текстом мыслить Покажите, как вы решите проблемы клиента о клиенте и его дилеммах.

2. Отыскать прозрачное и понятное разъяснение, как ваше предложение решает эти трудности.

3. В тексте непременно использовать числа, факты, примеры.

Поглядите, как из обычных (а часто кислых параметров) создаются убедительные выгоды. Эти формулировки сделаны в процессе моего онлайн-семинара всего за 2 часа. Прочитайте их. Разберите. Копируйте Покажите, как вы решите проблемы клиента.

Пример 1

Объект : целебное одеяло.

Одно из параметров:избавляет от стресса, вялость, перегрузки современной жизни.

Промежный вариант.С целебным одеялом вы, не прилагая усилий и совсем безболезненно, получите хорошее настроение и красивое самочувствие, просто расслабляясь. Даже когда вы спите – одеяло работает на вас.

Финишная формулировка.Целебное одеяло – это мягенький и Покажите, как вы решите проблемы клиента теплый доктор, который всегда с собой. Достал начальник? Поссорились с супругой? Звонят кредиторы? Обвернитесь в кокон из одеяла всего на 40 минут – и в чудесном настроении отыщите ответы на все вопросы. Дорогие дамы! Если вы флегмантичны к сексу – не покупайте целебное одеяло собственному супругу.

Пример 2

Объект : услуга по изготовлению информационных щитов Покажите, как вы решите проблемы клиента.

Одно из параметров:щит прослужит длительно за счет высококачественных материалов (печать на проф машине, а не на китайской; пластик и материалы от зарекомендовавших себя германских брендов).

Промежный вариант.Заказать новый щит раз в 10– 15 лет и то только поэтому, что вам захотелось чего-то нового, либо поменять износившийся, неухоженный щит каждые Покажите, как вы решите проблемы клиента 2–3 года – есть разница? За счет наших высококачественных материалов вы один раз заказываете щит, и он будет висеть как новый долгие и длительные годы. Забудьте про стршные поиски «ремонтников», которые подклеят развалившийся щит.

Финишная формулировка.Какая компания либо магазин покажется вам более удачным: где умеренный «уголок потребителя» из белоснежного Покажите, как вы решите проблемы клиента пластика конфузливо скрывается за дверцей либо где роскошный щит в фирменных цветах компании с подсветкой, заглавием, логотипом, симпатичными большими надписями и изображениями гордо декорирует кабинет? Что лучше – видеть клиентов, любой из которых ненароком устремляется к яркому щиту, чтоб взять буклетик и почитать про новинки, либо отсылать их к неказистой Покажите, как вы решите проблемы клиента доске объявлений, изготовленной кое-как? Мы увлечены созданием щитов с 1992 года и знаем про их все.

Пример 3

Объект : детские пышноватые юбки.

Одно из параметров : не нужно разглаживать, одномоментно сохнут после стирки.

Промежный вариант.Такие юбки сберегают время мамам, их не нужно разглаживать, они просто стираются и одномоментно сохнут.

Финишная формулировка.У Покажите, как вы решите проблемы клиента вас подвижная и пытливая дочка, она покоряет трехмерное место и творит шедевры из красок и клея? А вы каждый вечер отстирываете пару комплектов одежки? Пышноватые юбки сберегают ваше время. Для того чтоб их отстирать, не нужна стиральная машинка, а сохнут они за 25 минут. Это комфортно на отдыхе, где в Покажите, как вы решите проблемы клиента таковой юбке можно бегать по прибою.

Пример 4

Объект:услуги по дополнительному образованию малышей.

Одно из параметров:роскошное оборудование для занятий (монтессори-материалы).

Промежный вариант.Богатая учебная среда и высококачественное оборудование дадут вашему ребенку возможность интенсивно и стремительно развиваться во всех направлениях.

Финишная формулировка.На наших развивающих упражнениях ваш ребенок сумеет Покажите, как вы решите проблемы клиента испытать все: соединять крупы, по-настоящему стирать и мыть посуду, рассматривать глобус, писать собственные 1-ые книжки, проводить опыты, учить космос!

Пример 5

Объект : салон массажа.

Одно из параметров:массаж разгоняет кровь и лимфу, восстанавливает общий баланс организма, оказывает общеукрепляющее действие. (Примечание участницы вебинара: «Про массаж трудно написать что-то оригинальное . Массажные Покажите, как вы решите проблемы клиента салоны все более-менее схожи ». )

Промежный вариант.Ваше тело радуется, раскрывается, у него опять врубается позабытая способность к самоисцелению. Оно вспоминает, что оно – живое и мыслящее.

Финишная формулировка.Благодаря тому, что массаж прочищает капилляры, Вашему сердечку еще легче разгонять кровь. Дыхание становится легче, у Вас возникает здоровый румянец, Вы Покажите, как вы решите проблемы клиента ощущаете мощнейший прилив энергии. Вам больше не нужен кофе по утрам.

Пример 6

Объект:модельное агентство.

Одно из параметров:десятилетний опыт работы агентства – осознание рынка, потребностей клиентов.

Промежный вариант.Наш десятилетний опыт работы в международном модельном бизнесе позволяет нам выстраивать расписание модели в согласовании с сезонами модельной работы Покажите, как вы решите проблемы клиента в различных странах, и благодаря этому наши модели зарабатывают отличные средства за каждую поездку.

Финишная формулировка.Папа одной нашей модели бросил работу большого бюрократа, сказав, что он за год не берет столько взяток, сколько его дочь зарабатывает за одну поездку.

Задание

Прямо на данный момент изберите объект продаж – продукт либо услугу. Напишите Покажите, как вы решите проблемы клиента три свойства объекта и превратите их в выгоды.

Фишка

Пробегите очами ваш текст. Найдите конструкции «позволит сделать что-то», «поможет сделать что-то». Перестройте предложения так, чтоб обойтись без их. Это клише, которые присваивают маркетинговому тексту налет противоестественности.

К примеру:

Было: Комфортная ручка позволяет держать устройство одной рукою.

Стало: Особенность устройства Покажите, как вы решите проблемы клиента – комфортная ручка. Держите его одной рукою.

Играйтесь на алчности

Используйте в заголовках и текстах слова «бесплатно», «бонус», «подарок», «распродажа». Они завлекают внимание. Они работали сотки годов назад, работают на данный момент и будут работать еще много лет.

Вот случай из жизни известного южноамериканского копирайтера Гари Халберта, он обрисовал Покажите, как вы решите проблемы клиента его в одном из собственных писем.

Сразу после того, как я написал прошлые строчки, в мой кабинет ввалился мой друг, лист-брокер Маршалл Саттал, державший под мышкой свежайший номер журнальчика Newsweek, который он сроду никогда не читал. На мой вопрос, для чего он купил журнальчик, который никогда не Покажите, как вы решите проблемы клиента читает (я сначала пошевелил мозгами, что он купил его для кого-либо, да не тут-то было!), Маршалл ответил – так как этот номер ему предложили со скидкой в $83,25 при обыкновенной стоимости журнальчика в $104. «Журнал-то сам мне не нужен, навряд ли я прочитаю даже половину, но такую сделку упускать было бы Покажите, как вы решите проблемы клиента тупо!» – с принципиальным видом заявил он. [1]

Самое необычное, что эти слова отличИсточник: Halbert Newsletter http://www.garyhalbert.ru/но действуют фактически на всякую аудиторию. Будь то домохозяйки либо директора, школьники либо бизнесмены – всем охото получить что-то безвозмездно.

Я использовал эти слова в заголовках писем собственной электрической Покажите, как вы решите проблемы клиента рассылки «Откровения копирайтера». На нее подписаны рекламщики, руководители малого и среднего бизнеса. Заглавия со словом «бесплатно» лупят все рекорды открываемости.

К примеру:

Я находил эту книжку год, вы получаете ее безвозмездно

Качайте безвозмездно одну из наисильнейших книжек по маркетингу.

Приглашение на бесплатный онлайн-семинар.


pokritie-i-okraska-lakami-i-specialnimi-sostavami.html
pokritie-predmeta-tvorenim-zolotom.html
pokritiya-polov-ot-luchshih-do-hudshih.html